安防集成商如何应对挑战与机遇:降本增效与创新转型策略
安防集成商是安防产业链中的关键环节,凭借其专业技术和丰富经验,他们帮助客户构建满足特定安全需求的综合安防系统,推动了整个安防行业的快速发展。
然而,疫情后的不确定性因素给行业带来了挑战,利润空间不断缩小。中小型集成商不得不调整经营策略,以应对当前困境,否则面临被淘汰的风险。
在2024年第13届百城会上,小编走访了全国多个城市的安防集成商,就他们关注的产品应用场景、现状、项目需求、转型路径和发展策略等问题进行了深入探讨。从中了解到,当下安防集成商行业的现状可以用“卷”、“疲”、“稳”、“新”来总结。
值得注意的是,尽管面临挑战,部分中小型集成商依然保持高效运营,经营效果令人惊讶。这些企业在经营模式上存在差异,发展路径和生存策略各异。
在“降本增效”方面,各企业采用不同的方法,这已成为众多企业生存和发展的必由之路。
优化施工团队,降低运营成本
与许多安防集成商的交流中发现,许多中小型集成商没有自己的施工团队。这种模式的主要优势在于降低固定成本,使企业能够更好地整合资源和对接市场。
由于国内安防市场中中小型企业占比较大,企业规模不一,传统的单一硬件产品集成商通常将项目施工外包,与施工单位建立合作关系。这样,集成商只需根据客户需求进行系统集成和定制开发,从而最大化企业利润。
在激烈的市场竞争中,追求性价比是系统集成商的首要考虑因素。成本越低,利润越高。
当前的集成商多采用直接、间接以及线上线下混合销售模式,力求在市场竞争中保持领先,并创造持续的业务增长。
值得注意的是,一些集成商拥有自己的施工团队,这类企业通常具有客户资源和资金规模优势,在行业内知名度较高。然而,这种模式风险较大,在降本增效的环境下,资金断裂对企业的冲击极大,因此对企业管理运营能力提出了更高要求。
筛选项目,提高质量与效率
随着市场竞争加剧,多数中小型集成商表示,企业在降低运营成本的同时,对项目的选择也需全面评估,如总包、分包和回款周期,以确保项目的可操作性和按期完成。
在竞争激烈的市场中,集成商不仅要提高项目保障性,还需降低风险,以强化公司的运营管理能力。即使在经济环境恶劣、项目开工率低的情况下,选择有保障的项目也尤为重要,因为市场对产品质量和售后服务的要求越来越高。
深化组织改革,激发积极性
近年来,安防行业正经历转型期,对集成商的冲击尤为直接,企业面临巨大的压力。为了应对不确定性,多数安防集成商在管理结构上进行了调整,以提升工作效率,实现降本增效的目标。
例如,企业构建内部赛道,鼓励全员参与经营,采用合伙经营模式。同时,通过培训和继续教育提升员工的专业技能和业务素质,增强工作效率,提高劳动生产率。引入创新激励机制,鼓励员工提出创新想法,提升企业创新能力和竞争力,同时降低研发成本。
随着新媒介的出现(如抖音、B站、视频号),业内人士获取市场资讯的方式也发生了变化,短视频已成为品牌宣传的重要手段。通过在抖音上发布短视频,一些安防企业成功与甲方客户建立联系,并获得大额订单,成为企业营收的主要来源。
结语
总体来看,安防集成商的经营模式多种多样,各有优劣。集成商应根据自身实力和市场需求选择合适的经营模式,实现可持续发展。同时,企业还需扎根细分市场,提升项目研发实力,完善产业基础建设,以优质产品和服务赢得行业和市场的认可,才能在竞争中生存下来。
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